第177章
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第177章
送走家長， 蘇彤開始反思自己之前對補習班的定位。
她之前想得太錯了，因為自己送孩子去補習班的出發點，是自己沒辦法親自輔導孩子做作業， 就下意識以為家長都會有這個想法， 將補習班錯誤定位為作業輔導班。
她為什麽會有這個觀念？說到底還是因為她是後世來的。
後世的家長，哪個不需要輔導孩子做作業？
教孩子做作業， 幫孩子批改作業，這些都是後世家長的日常。
所以她才會在女兒上小學之後，認為自己也應該要這樣。然後就忘了， 其實這時候的學習教育和後世差別非常大。
在這個時候， 老師布置了作業， 學生完成之後要上交作業本，老師會批改，會專門在課堂上講解錯題。所以哪怕學生真不會做作業， 或者做錯了，但大部分家長其實並不會太在意。
當然，這種不在意也還有生活條件因素。很多事， 都是在解決溫飽的基礎上才會去考慮的。
她反思上學期補習班之所以能招收幾十個學生， 應該是價格便宜的原因。
李梅她們為了能招到學生， 前三十名報名的直接打了個五折。現在回想起來， 補習班的人數不就那麽多嗎？
這學期補習班正常收費了，之前給孩子報過班的家長自然也就不稀罕了。
補習班要正常、長久經營下去，一直低價攬客是不行的，何況今年還擴大了規模。再像上學期那樣收費，那不就成了貼錢找一堆娃回來折騰自己？那是不可能的。
想清楚後， 蘇彤明白到，她必須得改變思路。
什麽樣的家庭需要補習班？
思來想去， 她覺得無非兩種。
一是家長沒時間管孩子，二是孩子的成績需要專門的機構老師輔導。
但這些也只是她個人所想，未必成熟周詳，等幾位老師派傳單回來，得好好開會商量商量。
上午十點半多點，外出派傳單的三位老師回來了。
看臉上表情就知道，派傳單的效果很一般。
蘇彤給眾人打氣：“萬事開頭難，我們補習班肯定會越來越好的，而且……”她話一轉，說了句非常實在的話：“不管學生多少，我肯定發得起大家的工資的呀。”
幾位老師本來氣士低沈的，聽到這話被逗笑了。
蘇彤說的是大實話，哪怕只用她的個人存款，也足以支撐很多年。只是如果補習班做不出成績，就變得好像是一個窟窿，需要不停地補，人也會幹得格外沮喪。
所以，無論如何她都必須要幹起來。
決心一下，蘇彤立刻給幾人開會。
-
忙碌又有點受挫的一天終於來到下午，差不多到點該去接孩子了。
蘇彤也讓大家早點回家，明天開始將會有學生過來。
雖然不多，也是要打起精神幹的。
來到校門口，已經有好幾個家長也在等著接自己的孩子。
蘇彤趁機宣傳了一下自己的補習班，哪怕對方表現得並不是很感興趣，她也想得很樂觀。也許對方暫時還不需要，可萬一哪天需要了呢，留個印象總是好的。
沒多久，學生陸陸續續從學校出來，蘇彤也很快接到了陸敏。
陸敏見到母親，小嘴立刻撅起，一臉沮喪告訴母親：“媽媽，老師說弟弟太小了，不能帶來學校。”
蘇彤當然知道會是這樣的結果，也配合著用惋惜的語氣說：“哦，那好可惜哦，我們只能聽老師的啦。”
“可是我跟同學們說弟弟長得很好看，他們都很想看看弟弟。”
“那下次……咳咳……”蘇彤差點不帶腦子說出下次邀請同學們來家裏做客順便看弟弟的話。
好在話還沒說完，立刻想到現在的女兒有點點社牛，萬一把大半同學都請過來了，那她又該頭大了。
所以及時收住話，佯裝嗓子癢，咳嗽完改口道：“下次媽媽把弟弟帶到補習班，你可以讓同學們來補習班看。”
“好。”陸敏瞬間又開心了。
路過那家很好吃的蔥油餅店，意外發現今天的餅還賣剩一個，蘇彤立刻買了。母女倆一人一半，吃得格外香。
陸敏開心吃著餅，還不忘關心母親：“媽媽，你今天工作累不累？”
“挺累的。你呢，上學開不開心。”
陸敏咧嘴一笑：“開心。”
蘇彤看著笑容燦爛的女兒，心想做孩子真好。幾天前還哭著說舍不得弟弟不想上學，今天就全然已經忘了，又重獲了上學的快樂。
這點她也應該向小朋友學習。
1994年春季，開學的第一天，蘇彤再也不是那個送完孩子上學，還能悠哉去喝杯熱豆漿再回家的闊太母親。她的人生仿佛進入了一個分水嶺。
因為起步不順，補習班的事幾乎占據了她的大部分時間。
好在付出總是會有收獲的，撐過了最難的兩個月後，補習班終於迎來了轉機。
母親是開服裝店的那名四年級學生，在市數學競賽中獲得了第一名。
那位母親高興壞了，敲鑼打鼓宣傳，硬是讓他們補習班小小出了一把名。也讓很多家長看到了補習班的好，送自己的孩子過來。
雖然還沒有招滿自己當初預定的六十個名額，但總算不再是像前面兩個月那樣，偌大的補習班只有七八個學生。
蘇彤不知道這到底是運氣還是她們的堅持和努力，也許都有吧。沒有她們的堅持，等不來這份運氣。
補習班這邊的事終於可以松口氣，她才猛然想起，自己已經很久沒去看過舅舅和舅媽了。
於是在一個風和日麗的初夏周末，開車載著兒子和女兒去了舅舅那。
孫紅梅知道今年外甥女開了個補習班，很忙，生意還不好，一直都不敢去打擾。看到他們突然到來，高興到差點拿在手裏地一小壺酒都給撒了。
擱下酒壺，孫紅梅連忙上前，一把抱過陸熠，問蘇彤：“不是在忙補習班的事嗎，怎麽有空過來了？”
“忙了這麽久，也該休息一下了吧，我又不是鐵人。”孩子遞給舅媽後，蘇彤又讓女兒進裏面，才走回車裏，把自己帶來的兩袋補品拿過來。
孫紅梅看到她又拿了東西過來，還是那句話：“來就來，每次還拿那麽多東西。”
“這是一誠前段時間去東北出差帶回來的人參，那邊盛產這個，好東西。”
“好東西留著自己吃就好了。”
蘇彤將東西放好，笑看向舅媽，一本正經說：“舅媽，我能不能跟你提個建議？”
“啊？提什麽建議？”這話轉得太突然，孫紅梅不解。
“我們幾個孩子都長大了，以後等秀芝和國豪也畢業了，他們肯定也會經常給你和舅舅買東西的。所以能不能我們給你什麽就收著，別說我們又買啥的，好不好？”
孫紅梅笑罵：“怎麽？長大了就能為所欲為啦？”
“當然不是，只是我們也是有能耐了，才能給你們買東西。你們欣然接受，我們會更開心些。”說完，蘇彤還上前挽住她胳膊撒嬌。
孫紅梅受不了她撒嬌，連忙將人推開。
“都已經是做媽媽的人了，怎麽越活越回去了，還學小孩子撒嬌了。”
“哎呀，你就說好不好嘛。”
“不想理你。”孫紅梅轉身去給兩個孩子拿吃的。
嘴上雖然這麽說，其實心裏是真的聽進去了。
也許她這個壞習慣真的要改一改，孩子們也是孝順，每次給他們買東西，她都這麽說，確實挺掃興的。
蘇彤給自己倒了杯水，喝了幾口，問：“舅舅呢？”
進來一直沒看到舅舅，開始還以為會不會是在樓上。但都坐了這麽一會了，還沒見人下來，人肯定不在這邊，要是在的話，就算舅媽不喊他，聽到聲音也早跑下來了。
果然，孫紅梅告訴她：“他去送酒了。”
蘇彤聽到有些意外：“兩個月沒來，還有這服務了？”
說到這個，孫紅梅就開心了。
“你很喜歡吃他們家的燒鵝的那家飯店，還有印象嗎？”
蘇彤點頭，那家燒鵝不錯，她當然記得。
“他們用我們的米酒做了一道米酒瘦肉雞蛋湯，很受歡迎，所以現在基本上每個星期都會讓我們送十斤酒過去。”
“哇，那就是發展了一個固定客戶啊。”
“可不是。”孫紅梅一臉驕傲，又告訴外甥女：“不止這家，鎮上還有好幾家飯店面館，現在都長期跟我們拿酒呢。以後單做這幾家長期客戶，每個星期都能賣幾十斤酒。”
說到這，孫紅梅感慨萬分：“做生意也兩年多了，到了今年才終於感覺踏實些。”
每個星期能賣幾十斤酒，聽著不多，但一個月下來也有兩三百斤，這份利潤至少夠支撐他們一家的生活。
如果是放在以前，聽到舅媽這句話，蘇彤可能不會有太深感觸。但開補習班的這兩個月經歷，讓她明白了很多。
“舅媽，剛開店的時候，你是不是每天都壓力很大？”
想到自己這兩個月來的心情，蘇彤不爭氣紅了眼。
孫紅梅逗著孩子，並沒有發覺：“做生意肯定有壓力的呀。”
“以前我只看到酒鋪的生意挺好的，沒怎麽去想過你們是不是也會擔心沒有生意怎麽辦。”
當時魏家那樣的條件，可以說是根本沒有退路。
開鋪子賣酒，說是孤註一擲也不為過。
可那會她怎麽就只看到舅媽和舅舅充滿激情在幹，沒太多去想他們背後承受著多大的壓力。
那句話果然非常對，這世上也許根本就沒有感同身受。
如果不是因為開補習班，自己也當了老板，她可能永遠也體會不到自己做生意要承受多大的壓力。
體會到之後，她更加佩服陸一誠和孫紅梅。
孫紅梅終於聽出了蘇彤的不妥，看向她，忽然心疼問：“是不是開補習班後壓力很大？”
蘇彤抿唇看著舅媽，本想否認的。對上那雙關切的眼眸，鼻子突然發酸。
她像個在外頭受了委屈的孩子，點了點頭。
“舅媽，我覺得做生意好難啊。剛開始那兩個月，補習班一直招不到什麽學生。我覺得好受挫，也很擔心跟著一起幹的幾個老師會失去信心。每天睜眼後想得都是要怎樣才能擴展生源，閉眼前想得都是明天醒來要怎麽想辦法擴展生源。”
“有時候也會問自己，在陸家過著那麽好的生活，為什麽非要自討苦吃。實在太沮喪的時候也會想，不如不要幹了吧，給敏兒請個一對一輔導老師就好了。但是一想到那幾個老師這麽相信我，還有班上那幾個學生也很需要這個輔導班，我就覺得肩上的責任好重，不得不咬牙堅持。”
孫紅梅聽得好心疼，嘴上卻忍不住說她：“可不就是自討苦吃，但是既然已經做了，就努力去做好吧。壓力肯定會有的，但忙起來就不會去想。其實人活著哪可能沒壓力，種地還得擔心收成好不好呢，是不是？”
蘇彤覺得舅媽說得對，點了點頭。
“壓力不可怕，可怕的是沒奔頭。只要你現在幹著的這件事有奔頭，就好好幹下去。熬過去之後你就會發現，天高任鳥飛，海闊憑魚躍。”
這是孫紅梅身為過來人的感受，如數傳授給蘇彤了。
蘇彤紅著眼嗯了聲，很好奇：“舅媽，你怎麽知道這句話的？”
孫紅梅呵笑了聲：“我怎麽不能知道這句話？雖然沒讀過幾年書，可我也是懂很多大道理的。”
蘇彤當然知道舅媽懂很多大道理，但這樣文鄒鄒的話，她真說不出來。
被外甥女打量得不好意思，孫紅梅只好老實交代：“好了，別盯著我看了。這話其實是我前段時間打掃你和秀芝以前的房間，看到一張紙上寫著這句話。”
那字跡，一看就知道是二女兒的。
她雖然讀書不多，但這句話還是看得明白的。
沒想到平時看上去最乖巧內斂的女兒，竟然是最有志向的。
她也很喜歡這句話，就記了下來。沒想到今天和外甥女聊天，竟然說了出來。
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送走家長， 蘇彤開始反思自己之前對補習班的定位。
她之前想得太錯了，因為自己送孩子去補習班的出發點，是自己沒辦法親自輔導孩子做作業， 就下意識以為家長都會有這個想法， 將補習班錯誤定位為作業輔導班。
她為什麽會有這個觀念？說到底還是因為她是後世來的。
後世的家長，哪個不需要輔導孩子做作業？
教孩子做作業， 幫孩子批改作業，這些都是後世家長的日常。
所以她才會在女兒上小學之後，認為自己也應該要這樣。然後就忘了， 其實這時候的學習教育和後世差別非常大。
在這個時候， 老師布置了作業， 學生完成之後要上交作業本，老師會批改，會專門在課堂上講解錯題。所以哪怕學生真不會做作業， 或者做錯了，但大部分家長其實並不會太在意。
當然，這種不在意也還有生活條件因素。很多事， 都是在解決溫飽的基礎上才會去考慮的。
她反思上學期補習班之所以能招收幾十個學生， 應該是價格便宜的原因。
李梅她們為了能招到學生， 前三十名報名的直接打了個五折。現在回想起來， 補習班的人數不就那麽多嗎？
這學期補習班正常收費了，之前給孩子報過班的家長自然也就不稀罕了。
補習班要正常、長久經營下去，一直低價攬客是不行的，何況今年還擴大了規模。再像上學期那樣收費，那不就成了貼錢找一堆娃回來折騰自己？那是不可能的。
想清楚後， 蘇彤明白到，她必須得改變思路。
什麽樣的家庭需要補習班？
思來想去， 她覺得無非兩種。
一是家長沒時間管孩子，二是孩子的成績需要專門的機構老師輔導。
但這些也只是她個人所想，未必成熟周詳，等幾位老師派傳單回來，得好好開會商量商量。
上午十點半多點，外出派傳單的三位老師回來了。
看臉上表情就知道，派傳單的效果很一般。
蘇彤給眾人打氣：“萬事開頭難，我們補習班肯定會越來越好的，而且……”她話一轉，說了句非常實在的話：“不管學生多少，我肯定發得起大家的工資的呀。”
幾位老師本來氣士低沈的，聽到這話被逗笑了。
蘇彤說的是大實話，哪怕只用她的個人存款，也足以支撐很多年。只是如果補習班做不出成績，就變得好像是一個窟窿，需要不停地補，人也會幹得格外沮喪。
所以，無論如何她都必須要幹起來。
決心一下，蘇彤立刻給幾人開會。
-
忙碌又有點受挫的一天終於來到下午，差不多到點該去接孩子了。
蘇彤也讓大家早點回家，明天開始將會有學生過來。
雖然不多，也是要打起精神幹的。
來到校門口，已經有好幾個家長也在等著接自己的孩子。
蘇彤趁機宣傳了一下自己的補習班，哪怕對方表現得並不是很感興趣，她也想得很樂觀。也許對方暫時還不需要，可萬一哪天需要了呢，留個印象總是好的。
沒多久，學生陸陸續續從學校出來，蘇彤也很快接到了陸敏。
陸敏見到母親，小嘴立刻撅起，一臉沮喪告訴母親：“媽媽，老師說弟弟太小了，不能帶來學校。”
蘇彤當然知道會是這樣的結果，也配合著用惋惜的語氣說：“哦，那好可惜哦，我們只能聽老師的啦。”
“可是我跟同學們說弟弟長得很好看，他們都很想看看弟弟。”
“那下次……咳咳……”蘇彤差點不帶腦子說出下次邀請同學們來家裏做客順便看弟弟的話。
好在話還沒說完，立刻想到現在的女兒有點點社牛，萬一把大半同學都請過來了，那她又該頭大了。
所以及時收住話，佯裝嗓子癢，咳嗽完改口道：“下次媽媽把弟弟帶到補習班，你可以讓同學們來補習班看。”
“好。”陸敏瞬間又開心了。
路過那家很好吃的蔥油餅店，意外發現今天的餅還賣剩一個，蘇彤立刻買了。母女倆一人一半，吃得格外香。
陸敏開心吃著餅，還不忘關心母親：“媽媽，你今天工作累不累？”
“挺累的。你呢，上學開不開心。”
陸敏咧嘴一笑：“開心。”
蘇彤看著笑容燦爛的女兒，心想做孩子真好。幾天前還哭著說舍不得弟弟不想上學，今天就全然已經忘了，又重獲了上學的快樂。
這點她也應該向小朋友學習。
1994年春季，開學的第一天，蘇彤再也不是那個送完孩子上學，還能悠哉去喝杯熱豆漿再回家的闊太母親。她的人生仿佛進入了一個分水嶺。
因為起步不順，補習班的事幾乎占據了她的大部分時間。
好在付出總是會有收獲的，撐過了最難的兩個月後，補習班終於迎來了轉機。
母親是開服裝店的那名四年級學生，在市數學競賽中獲得了第一名。
那位母親高興壞了，敲鑼打鼓宣傳，硬是讓他們補習班小小出了一把名。也讓很多家長看到了補習班的好，送自己的孩子過來。
雖然還沒有招滿自己當初預定的六十個名額，但總算不再是像前面兩個月那樣，偌大的補習班只有七八個學生。
蘇彤不知道這到底是運氣還是她們的堅持和努力，也許都有吧。沒有她們的堅持，等不來這份運氣。
補習班這邊的事終於可以松口氣，她才猛然想起，自己已經很久沒去看過舅舅和舅媽了。
於是在一個風和日麗的初夏周末，開車載著兒子和女兒去了舅舅那。
孫紅梅知道今年外甥女開了個補習班，很忙，生意還不好，一直都不敢去打擾。看到他們突然到來，高興到差點拿在手裏地一小壺酒都給撒了。
擱下酒壺，孫紅梅連忙上前，一把抱過陸熠，問蘇彤：“不是在忙補習班的事嗎，怎麽有空過來了？”
“忙了這麽久，也該休息一下了吧，我又不是鐵人。”孩子遞給舅媽後，蘇彤又讓女兒進裏面，才走回車裏，把自己帶來的兩袋補品拿過來。
孫紅梅看到她又拿了東西過來，還是那句話：“來就來，每次還拿那麽多東西。”
“這是一誠前段時間去東北出差帶回來的人參，那邊盛產這個，好東西。”
“好東西留著自己吃就好了。”
蘇彤將東西放好，笑看向舅媽，一本正經說：“舅媽，我能不能跟你提個建議？”
“啊？提什麽建議？”這話轉得太突然，孫紅梅不解。
“我們幾個孩子都長大了，以後等秀芝和國豪也畢業了，他們肯定也會經常給你和舅舅買東西的。所以能不能我們給你什麽就收著，別說我們又買啥的，好不好？”
孫紅梅笑罵：“怎麽？長大了就能為所欲為啦？”
“當然不是，只是我們也是有能耐了，才能給你們買東西。你們欣然接受，我們會更開心些。”說完，蘇彤還上前挽住她胳膊撒嬌。
孫紅梅受不了她撒嬌，連忙將人推開。
“都已經是做媽媽的人了，怎麽越活越回去了，還學小孩子撒嬌了。”
“哎呀，你就說好不好嘛。”
“不想理你。”孫紅梅轉身去給兩個孩子拿吃的。
嘴上雖然這麽說，其實心裏是真的聽進去了。
也許她這個壞習慣真的要改一改，孩子們也是孝順，每次給他們買東西，她都這麽說，確實挺掃興的。
蘇彤給自己倒了杯水，喝了幾口，問：“舅舅呢？”
進來一直沒看到舅舅，開始還以為會不會是在樓上。但都坐了這麽一會了，還沒見人下來，人肯定不在這邊，要是在的話，就算舅媽不喊他，聽到聲音也早跑下來了。
果然，孫紅梅告訴她：“他去送酒了。”
蘇彤聽到有些意外：“兩個月沒來，還有這服務了？”
說到這個，孫紅梅就開心了。
“你很喜歡吃他們家的燒鵝的那家飯店，還有印象嗎？”
蘇彤點頭，那家燒鵝不錯，她當然記得。
“他們用我們的米酒做了一道米酒瘦肉雞蛋湯，很受歡迎，所以現在基本上每個星期都會讓我們送十斤酒過去。”
“哇，那就是發展了一個固定客戶啊。”
“可不是。”孫紅梅一臉驕傲，又告訴外甥女：“不止這家，鎮上還有好幾家飯店面館，現在都長期跟我們拿酒呢。以後單做這幾家長期客戶，每個星期都能賣幾十斤酒。”
說到這，孫紅梅感慨萬分：“做生意也兩年多了，到了今年才終於感覺踏實些。”
每個星期能賣幾十斤酒，聽著不多，但一個月下來也有兩三百斤，這份利潤至少夠支撐他們一家的生活。
如果是放在以前，聽到舅媽這句話，蘇彤可能不會有太深感觸。但開補習班的這兩個月經歷，讓她明白了很多。
“舅媽，剛開店的時候，你是不是每天都壓力很大？”
想到自己這兩個月來的心情，蘇彤不爭氣紅了眼。
孫紅梅逗著孩子，並沒有發覺：“做生意肯定有壓力的呀。”
“以前我只看到酒鋪的生意挺好的，沒怎麽去想過你們是不是也會擔心沒有生意怎麽辦。”
當時魏家那樣的條件，可以說是根本沒有退路。
開鋪子賣酒，說是孤註一擲也不為過。
可那會她怎麽就只看到舅媽和舅舅充滿激情在幹，沒太多去想他們背後承受著多大的壓力。
那句話果然非常對，這世上也許根本就沒有感同身受。
如果不是因為開補習班，自己也當了老板，她可能永遠也體會不到自己做生意要承受多大的壓力。
體會到之後，她更加佩服陸一誠和孫紅梅。
孫紅梅終於聽出了蘇彤的不妥，看向她，忽然心疼問：“是不是開補習班後壓力很大？”
蘇彤抿唇看著舅媽，本想否認的。對上那雙關切的眼眸，鼻子突然發酸。
她像個在外頭受了委屈的孩子，點了點頭。
“舅媽，我覺得做生意好難啊。剛開始那兩個月，補習班一直招不到什麽學生。我覺得好受挫，也很擔心跟著一起幹的幾個老師會失去信心。每天睜眼後想得都是要怎樣才能擴展生源，閉眼前想得都是明天醒來要怎麽想辦法擴展生源。”
“有時候也會問自己，在陸家過著那麽好的生活，為什麽非要自討苦吃。實在太沮喪的時候也會想，不如不要幹了吧，給敏兒請個一對一輔導老師就好了。但是一想到那幾個老師這麽相信我，還有班上那幾個學生也很需要這個輔導班，我就覺得肩上的責任好重，不得不咬牙堅持。”
孫紅梅聽得好心疼，嘴上卻忍不住說她：“可不就是自討苦吃，但是既然已經做了，就努力去做好吧。壓力肯定會有的，但忙起來就不會去想。其實人活著哪可能沒壓力，種地還得擔心收成好不好呢，是不是？”
蘇彤覺得舅媽說得對，點了點頭。
“壓力不可怕，可怕的是沒奔頭。只要你現在幹著的這件事有奔頭，就好好幹下去。熬過去之後你就會發現，天高任鳥飛，海闊憑魚躍。”
這是孫紅梅身為過來人的感受，如數傳授給蘇彤了。
蘇彤紅著眼嗯了聲，很好奇：“舅媽，你怎麽知道這句話的？”
孫紅梅呵笑了聲：“我怎麽不能知道這句話？雖然沒讀過幾年書，可我也是懂很多大道理的。”
蘇彤當然知道舅媽懂很多大道理，但這樣文鄒鄒的話，她真說不出來。
被外甥女打量得不好意思，孫紅梅只好老實交代：“好了，別盯著我看了。這話其實是我前段時間打掃你和秀芝以前的房間，看到一張紙上寫著這句話。”
那字跡，一看就知道是二女兒的。
她雖然讀書不多，但這句話還是看得明白的。
沒想到平時看上去最乖巧內斂的女兒，竟然是最有志向的。
她也很喜歡這句話，就記了下來。沒想到今天和外甥女聊天，竟然說了出來。
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